I 3 SEGRETI FONDAMENTALI PER OTTENERE NUOVI CLIENTI

20.11.2017

LA PRIMA REGOLA FONDAMENTALE:

Distinguiti dai tuoi competitor

Proponi la tua attività in modo diverso rispetto ai tuoi competitor e la crisi per te sarà solo un ricordo.

Prima di tutto fatti questa doamanda.

Quante attività come la tua ci sono nella tua città, nell'area in cui tu lavori?


Questa è laprima domanda che ti devi fare se vuoi davvero mandare a quel paese la Sign. Crisi!

Adesso che ti sei certamente risposto avrai più chiaro nella tua mente che "SI" siete in tanti!

Forse in troppi

E pensarai che:

la tua non è più la vita di un imprenditore, o di un professionista, commerciante, ristoratore o artigiano.

No!

Ma bensì quella di un guerriero

Di un soldato che mette la propria vità ogni santo giorno per la prorpia attività.

Quindi...

Adesso avrai capito che se non ti differenzi un pochino dai tuoi competitor, è molto probabile che tra qualche mese o tra qualche anno la tua attività non esista più.

Oppure che tu riesca ad andare avanti fino a quando le forse e i tuoi nervi reggeranno alla guerra.

E cosa devi fare se vuoi che nessuna delle due ipotesi appena citate colpisca anche te e la tua attività?

Iniziare (a piccoli passi ovviamente) a differenziarti dai tuoi competitor da ora!

Devi iniziare a Specializzarti in qualcosa nel tuo settore.

Diventare lo specialista in quella determinata cosa

Non essere più uno dei tanti.

Uno di quelli che pur di accontentare tutti fà tutto per tutti.

Le persone devono iniziare a vederti come il migliore

Il più bravo nel suo mestiere

Il leader del tuo settore.

"Solo così potrai Farcela".

E' solo così che potrai assistere in prima fila alla caduta dei tuoi competitor.

Perchè chiuderanno ad uno ad uno mentre tu...

Ti prenderai tutti i clienti dei tuoi oramai ex competitor.

Aumenterai i fatturati.

Per te la crisi non esisterà più e potrai tornare a lavorare come da oramai troppi anni non facevi più.

A quel punto non dovrai più cercare clienti, ma saranno loro che verranno a cercare te!

Potrai scegliere con chi lavorare.

Ti sembra assurdo?

Credimi non lo è!

E' esattamente ciò che ti accadrebbe se uno dei tuoi competitor si decidesse prima di te a differenziarsi da te.

Voi essere uno dei caduti oppure vuoi essere lo spettatore che in prima fila guarda i suoi competitor chiudere uno ad uno ?

Lo sò non sono cose molto carine da dire, ma sono la sacro santa verità.

E' l'era in cui viviamo.

La decisione è la tua.

A me di certo la tua decisione non cambierà la vita, ne in un modo ne in un altro.

Ma la tua si !

La tua continuerà a viaggiare sulla strada statale oppure prenderà l'autostrada?

Stà a te deciderlo!

Sta a te decidere se superare la crisi con il petto gonfio oppure continuare a piangerti addosso e a giustificarti dando la colpa alla maledetta CRISI!

Stà a te vivere col rimpianto di non averci provato Con i "se" e con i "ma, "forse era meglio se...."

Oppure provarci?


LA SECONDA REGOLA FONDAMENTALE: 

Individua il tuo giusto pubblico

Individua quali sono le persone che più in linea con la tua attività, quelle che hanno bisogno di te.


Domandati...

Sò quali sono i miei clienti Target?

Questa è la seconda domanda che ti devi fare se vuoi davvero mandare a quel paese la Sign. Crisi!

Individua quali sono le persone più in linea con la tua attività.

Quelle che hanno più bisogno di te.

Quelle che potrebbero spendere di più

Quelle a cui serve ciò che vendi (sia che si tratti di un prodotto fisico e sia che si tratti di un servizio).

Di positivo c'è che stai continuando a leggere.

Non mi hai mandato per direttissima a quel paese

Hai capito realmente che li fuori c'è una guerra e che devi vincerla per forsa.

"Senza se e senza ma!"

Sei uno deciso che vuole prendere l'autostrada e smetterla di continuare a viaggiare in statale. Come si faceva ai me prima che costruissero quelle grandi strade chiamate autostrada, nelle quali si può viaggiare a velocità maggiore (più del doppio e in alcuni casi anche il triplo dellestatale).

"Penso renda bene l'idea"

ll secondo punto che devi metterti bene in testa è quali sono i tuoi clienti tipo.

Quelli che cercano ciò che tu vendi.

Quelli che potrebbero spendere di più

Quelli che non si lasciano attrarre dalla guerra dei prezzi al ribasso fatta dai tuoi competitor.

Adesso nella tua tipotrà balenare;

"Ma io non sò bene quali sono i miei clienti Traget!"

Tranquillo

E' normale.

O per lo meno anche se è un grave problema per un imprenditore, è altresì un grave problema che condividi con la maggior parte dei possessori di partiata iva italiani.

Questo non è, e non deve essere una giustificazione!

Tu non devi mai darti delle giustificazioni!

Devi lottare, con determinazione e con il petto gonfio!

Ricordalo sempre.

E poi pensaci bene...

Come fai a vendere (e ricorda che chiunque possiede una partita iva vende qualcosa. "anchese sei un professionista vendi, vendi te stesso ma stiamo pur sempre parlando di vendita" senza vendita infatti non esiste alcun business) se non conosci precisamente chi è il tuo cliente ideale, il tuo cliente tipo?

Semplicemente non puoi.

O meglio se vendi qualcosa, come probabilmente hai fatto fino ad ora, non sei tu che vendi.

Sono i tuoi clienti che acquistano da te.

E cambia tutto.

Cambia perchè fino a che i clienti acquistano da te, tutto procede e tu non ti accorgi di niente.

Ma la tua attività RESTA a forte rischio.

E' debole

Al primo soffio divento (qualsiasi) le cose cambiano e come se cambiano.

E tu rischi grosso!

Rischi tutto.

Rischi la tua attività.

Non sarai più in grado di risolvere il problema.

Insomma...

Non riuscirai più a mettere apposto le cose.

Il punto è che non dovresti mai rischiare di arrivare in quella situazione.

Non dovresti mai mettere in pericolo la tua attività.

La tua attività è una cosa seria!

E per tanto devi trattarla come tratti le persone a cui tieni veramente.

Tuo figlio, tua moglie, il tuo cagnolino o qualunque altra persona a cui sei molto legato, li proteggi vero?

E nello stesso identico modo in cui proteggi loro, dovresti proteggere anche la tua attività.

Se non lo fai rischi tutto.

Metti in pericolo la tua attività e tutto ciò che ne consegue con la sua chiusura.

Devi lottare

Non devi nasconderti sotto la gonna della Signora Crisi

Tu non lo devi e non lo puoi fare.

Devi cambiare le cose, perchè sei l'unico che le può cambiare.

Devi essere lucido e oculato per poter fare le scelte migliori per te e per la tua attività.

Punto!


LA TERZA REGOLA FONDAMENTALE

Fai una proposta irrinunciabile

Offri ai tuoi clienti una proposta che non possono rifiutare, una di quelle proposte irrinunciabili.

Adesso che hai ben chiaro il primo e il secondo punto fondamentali per il bene e la floridità della tua attività, devi fare solo l'ultimo piccolo ma fondamentale passo.

Quello decisivo, quello che riunisce tutti e tre i punti segreti che ti permettono di avere successo.

La proposta irrinunciabile.

La proposta che si criesce a farsi notare anche in mezzo ad altre migliaia di proposte dei tuoi competitor.

La proposta capace di attrarre gli occhi delle persone come se fossero catturati da una calamita.

La proposta che sà colpire dritta ai problemi delle persone, offrendogli una risoluzione immediata.

La proposta che i tuoi clienti "tipo" stanno solo aspettando per comprare da te.

"I tuoi clienti tipo dai..."

Quelli che non acquistano da chi gli fà il prezzo più basso.

O da quelli che gli fanno più sconto.

I tuoi clienti tipo sono quelli che non aspettano altro che acquistare i tuoi prodotti o i tuoi servizi che si differenziano da quelli degli altri.

E come vedi, come per magia tutti e tre i punti fondamentali per avere anche nella tua attività clienti spendaccioni e fedeli, si sono riuniti.

Ed è fondamentale che si riuniscano.

Anche perchè se ne manca anche uno solo dei tre...

La magia non avviene.

Il sistema non funziona.

Il metodo non esiste.

Devi essere bravo nel riunirli tutti e tre assieme!

Il primo: "Unicità"

Il secondo: "Target"

Il terzo: "la proposta irrinunciabile"

In questo modo si che la tua attività terrà fuori dalla porta quella sgradita Signorotta che tanto si pavoneggia nella maggior parte delle attività italiane:

"la signora crisi".

Oppure dovrai affidarti a qualcuno che li sappia riunire tutti e tre al tuo posto.

E non perchè non ne sei capace.

Ma perchè non puoi o non hai il tempo di provarci, di sbagliare.

Perchè non hai il tempo di pensare a come mettere in piedi una stategia efficace che riunisca tutti e tre i punti fondamentali.

Perchè vuoi essere sicuro di farlo nel modo corretto e giusto.

Oppure

Perchè non ti piace sbagliare o perdere tempo.

Ti piace agire.

E sopratutto ti piace anticipare la concorrenza.

Essere il primo.

Essere lo spettatore che dalla prima fila guarda i suoi competitor chiudere.

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